中国皮具行业电商与实体店的发展趋
2020-01-15 15:39

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  皮具品牌企业进入电商领域•-,虽然在资金实力•▼▪•◇■、品牌和供应链方面具有先天性优势□◁▪•,但触网初期难免遭遇★◇•◁“水土不服▷◁◇••”▷…△▲▼,且存在着先天性软肋▲-□◇:一是电子商务人才匮乏•△•,而自建电商团队▼▽○●△…,投资巨大★●•;二是缺乏电子商务运营的实际操作经验▪◇●□,对资源和物流缺乏深刻理解……□•;三是品牌推广耗时费力●■◇▼,需要经过相当长时间精心营销-▽●◇★▲,没有雄厚的人力物力运行很难看到效果◁★◁。最重要的一点=▼●▽=,传统企业习惯性将线下的成功移植到线上▪▽…●◁=,并没有意识到线上线下的巨大差异▷△▼■,从而容易发生战略性失误…☆…•▼▽。

  以前•■☆,皮具产品一般是通过批发市场•▪▪,一级批发▼●,二级批发▲•▽•,再到零售商■◇▽。中间不仅渠道多▷◆,操作复杂○○▪▼,也导致产品鱼龙混杂☆○□◁◆▪,质量问题及假冒伪劣产品充斥▪□◇,影响消费者信心◇□,同时●●▪,对于生产商来说=◁◆▪,产品定价难以控制◁△▽△,经营和运输成本居高不下●☆-•▽,建立稳定的销售渠道也不容易…▼◆◇。现今▼□●◁,皮具行业的电子商务优势已经得到认可•▼••★,电商的发展已经成为大势所趋=◆□•▷▲,网络营销将成为未来的主流○▼■◇◁,这就促使皮具企业抓住机遇-□,在注重产品本身设计的同时▲□•▪◇,采用更先进的◆▷□◆、更具有竞争力的营销模式○◆=…。但皮具行业很多电商的建立最初多是因为形式所迫◁■▷☆□▲,由于当前皮具行业正遭受着经济不景气△▲•☆◇○,成本上升■☆▲▲▼、出口订单下降◇●…•、贸易摩擦▲□▷○▲、商业模式受制等多重压力▽•▪。同时▽☆◇,皮具行业的准入门槛不高▼=☆,让很多感受到发展艰难的皮具企业率先试水■■◆。每年都有很多新的皮革皮具网商诞生□▼…△△◆,也有很多品牌在网上平台消亡◆…,真正能长时间存活下来的品牌屈指可数•□•。这除了企业自身生产模式单一★▼▪…,缺少创新性以外★◁□◆▷,更深层的原因是传统商业模式的受限△▲•,以及对网络营销通路理解的缺乏▷▼。

  目前电商渠道已经成为了国内的皮革皮具企业直接通往对外的贸易桥梁▪★▼○▽,它让皮具品牌企业可以直接面对世界范围内的消费群体▽★☆▲▲○,省去中间环节▼△◆▪★,实现了与世界市场与世界内的消费者的无缝交流与对接◇■◆…,大大提高了企业的知名度■--▪=☆,提高了企业的经济效益◇◇•□-■,更加提升了行业未来的竞争力▪★▽。随着消费者消费渠道的多元化◇◇◁◆○☆,加上大众消费的品牌化•☆,基于皮具行业发展的实际◆◆▼•○●,这样的收益也是理所应当的•◇★…。电商渠道进一步挖掘了产品的价值与品牌内涵•◆=△☆,通过进一步与消费者无障碍沟通□□▲■,让皮具品牌企业更加了解消费者心理□•▲●◆○,了解网络消费群体特点■△■-,提升了其产品的品牌价值•-…。

  消费市场的日趋成熟…■△◆,中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变•●★=○,以前□•★◇◇,皮具产品一般是通过批发市场★◁▼,一级批发-○★▼…◆,二级批发△●△=□●,再到零批◁▷▽,零售●-▪◇▼○。中间不仅渠道多--,操作复杂▲□◁•■,关键是产品鱼龙混杂●-•-,质量问题及假冒伪劣产品充斥▼■▷★▪,导致消费者信心严重不足•▷•▽…。而今天■▲,随着市场的不断发展-▼●•■,品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式★▽■□,在这个新的机遇中●★◆▷,谁先抓住了商机☆○◇,谁就是赢家•●■★。

  皮具类产品在国内发展较晚▪=▲▲▪,竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多•◁,如今的皮具行业▼=▪▪●,就相当于几年前的服装鞋帽行业▷☆…,有很大的发展空间-…■◁◁○。经过几年的行业洗牌▷★,加上如今消费者的理性消费△■◆▽□◆,以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩•▷•◁,并有淡出市场的趋势…▼▲•。

  而之前老百姓耳孰能详的品牌○•◇,如金利来○○★、花花公子▽…◁▽◁、鳄鱼●□◁•■、老人头等☆■○,由于市场不够规范或假货□•▽○▼●、擦边球品牌泛滥●•=•,已丧失了在一线消费者心目中的地位■○,相反近两年很多新兴品牌却悄然崛起▲◇▽•▼,远远盖过这些老品牌○◆。从中国皮具行业发展前景预测报告了解长期以来◆△☆,虽然包饰消费不断激增△◇●,可包饰市场却是困局不断▼▲▷,制约发展▽▲-•△:

  第一▪•▷,国际大品牌纷纷进入中国◇•◇□○,因为运输◇●△、宣传◆•◁◆•…、地址●●◆△★、装潢等非制造成本因素•▽,造成它们做工精良同时价格昂贵-◇▼••,即便白领消费也要勤俭半年■★△★▼-,因此为它们一掷千金的消费者少之又少◁▲▲□▷,90%大众…▲◇▼••“无福消受△-▽▪▪★”◇○•◇,对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说▪•-==,做工精良▲☆◇、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选=★,这将为国内自主品牌的快速成长带来契机…=。

  第二▪☆△•■,传统服装店也开始添加包饰品★★◇,但大多为附加品◁◆▼△…,款式少=◁■,选择空间少▷▽☆○,搭配性不强-□=☆☆。在这个讲究搭配的年代▲=★,基本▼★“无法消受▪★☆”▲◇•□●,而品牌皮具专卖店款式多而全-=△▪…●,选择空间大◇◁★,所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地△▽◁。

  第三★▪▷□■▪,还有那些过于泛滥的低端市场▲-□,它们散落于各种小商品批发城•▽▼、地摊☆■●□。80%的包饰为一些小工厂▼▽■、小作坊做的低档产品-☆。因为缺乏资金•▲▼●◇=,诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱•☆。造出的包饰没品牌▷★、质量差=▪▽、无设计•□、无个性◇▼●-★■、无保障◁☆▪,有的还运用大量有毒原材料…●,不仅不能妆点形象△▷△-,甚至会导致疾病◇▲,根本无法满足都市人对生活品质的追求■○□○。

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